掌握淄博爱采购的几个发布小技巧,商品曝光涨不停!

2020-07-01 10:00:20 nrytvb39 1255

百度爱采购是百度旗下专业采购批发平台,致力于为买家找到优质供应商,为卖家提供高质量求购信息,促进买卖双方通过百度爱采购达成交易。

很多商家入驻百度爱采购正是看中其巨大的流量,想通过百度爱采购高流量曝光来实现引流拓客。

一些企业入驻百度爱采购以后,发布了很多供应信息,但产品的展示效果却上不去,那么原因在哪里呢?

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01

信息质量影响商品曝光


很多时候,商品曝光不足原因都出在了“信息质量”上,百度爱采购作为一个专业的B2B平台,对平台内容质量有着严格的把关,同时,对于多个同类型产品,有购买意向的客户也会更加青睐信息质量较高的商品,也就是说商品信息质量越高,商品曝光才有可能越高!这种机制不仅提升了用户体验,也非常有利于爱采购平台和买卖双方长期共同发展,公平的良性竞争关系是所有B2B平台赖以生存的法则。


02

服务商经典案例

中国材料网是最早一批和百度爱采购签约合作的第三方服务商,在和百度爱采购合作之前,中国材料网已经在互联网领域深耕了10年,是集建站、推广、营销、认证等功能于一体的B2B综合性电子商务服务平台,主要提供建材、机械、化工、冶金、服饰、家电、百货等40多个大类商品的在线采购批发和营销推广,对于互联网营销推广有着丰富的经验。

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上海皖盼工程机械有限公司(以下简称“上海皖盼”)于2019年9月下旬,通过中国材料网入驻百度爱采购,主营业务为二手工程机械的出售和转让。在疫情期间,上海皖盼依然保持着276万的高曝光,我们都知道,在爱采购平台,商品信息质量很大程度上影响着商品曝光,那么上海皖盼在发布信息时有哪些独到的技巧呢?

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近30日—上海皖盼数据走势

近30多天以来,“上海皖盼”总曝光达276.7万,数据波动较为平稳,累计点击15564次。

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01 好的标题是获取有效客户的第一步

商品标题是影响曝光的关键之一。用户在百度或者是爱采购主页搜索产品关键词时,会直接触发相关联的产品展现,所以一个好的标题是获取有效客户的第一步。

一个优质的标题字数不宜太长也不宜太短,一般来说20~30个字最佳;同时,写标题时还要避免一些无关的广告词、营销词等,这样语言表述上才能更加清晰明了,让客户更加快速地了解商品信息!

和大多数刚刚入驻爱采购的商家一样,上海皖盼最开始也有很多低质标题,比如:“二手挖掘机哪里买”,“二手挖掘机转让多少钱”,这样的标题非常不利于百度收录,也容易导致信息审核不通过。商品标题要围绕商品主体撰写,标题可以是:商品主体关键词+商品功能+商品产地+商品型号等关键词的任意组合。

关键词搜索示例

在百度首页搜索关键词“二手挖掘机”,就能看到来自“上海皖盼”的产品供应。

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02 图片要主体突出,清晰无水印

一般来说,在图片比例大小上,1:1比例最佳,可以避免拉伸变形。产品主图3—6张,不要少于3张,图片要清晰,无劣质水印,或者水印不遮挡商品主体。主体突出,才能清晰地展现商品,吸引买家点击。

03 按实际情况如实填写价格

在商品转化的环节,价格是一个至关重要的因素,但在一开始,上海皖盼在发布供应时为了省事,很多供应价格都填了0或者1。导致的直接结果就是,价格与实际不符,后期供应信息大批量整改。明显低于市场行情的价格,虽然吸引了大量点击,但却因为无法为客户提供相匹配的商品和服务,而遭到反噬。这样的点击越多,反而越会降低商家在用户心中的信任度和印象分。按实际情况如实填写价格,是获取客户好感的关键,也是赢得用户长期信任的决定因素。

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04 参数属性越全越好

在真实有效的前提下,参数属性除了产地、用途、材质以外,还可以填写工艺、型号、尺寸等多个指标。一件商品的属性越齐全,越利于用户快速确定购买意愿。我们在网上购物时,是不是也要反复查看商品的各项参数指标呢?只有参数属性符合需求,我们才会进行下一步的比较和筛选。换位思考一下,用户在爱采购选购商品时也是一样的心理。对于上海皖盼这样的主营二手机械的商家来说,参数齐全与否甚至直接影响询盘。因为商品本身不是全新的产品,所以用户会格外在意商品的各项指标是否正常。参数里的发动机功率、额定载重、牵引力……这些指标都是用户在购买二手器械时会重点考量的指标。

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05 详情描述要图文并茂

通常来说,商品详情描述可以展示商品细节、性能,还能展示公司实力,生产工艺流程等,同时,商品详情描述一定要避免纯图片或者纯文字,这样会影响用户阅读体验。当用户点击查看了一件商品,并且已经浏览到最后的详情页了,说明商品大致符合用户期待。那么此时,影响用户决断的就是详情描述中的内容,一个图文并茂,逻辑层次清晰的详情描述,是对商品优势的补充说明,也是吸引买家询盘问价的最后一环。



以上就是“上海皖盼”加入爱采购以来,在信息发布方面的运营技巧。在中国材料网的协助下,上海皖盼工程机械有限公司在爱采购平台打开了全新的营销推广模式,并逐渐形成线上反哺线下,线下实体和线上爱采购共同发展的局面,未来可期。


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