淄博外贸企业谷歌关键词推广策略

2018-02-03 16:59:30 admin 10

       从企业的角度来讲,关键词广告可以为企业带来大量的具有针对性的潜在客户,帮助企业推广产品,提升销售额与企业的知名度,为企业带来很高的利润,因而引起了企业的广泛关注。与此同时,企业每年在关键词广告的投入成本也很大:在 Google AdWords 中国市场,虽然企业可以为关键词拍卖所出的最低价格仅为 0.08 元,但是在许多行业中,由于竞争同一条关键词的企业较多,一些热门关键词的点击费用均超过了十元,参与企业每年的广告费用超过了几十万。从搜索引擎的用户角度来讲,用户在搜索不同产品的关键词时,通常会出现这样的现象:某些种类产品的关键词广告数量较多,如“变压器”等工业产品,关键词广告达到数十条;而其他一些种类产品的关键词广告数量较少,如“铅笔”等小商品,关键词广告通常只有几条。

       从理论角度来看,本文拟采用博弈论中的独立私有估价模型来研究企业的出价策略。在独立私有估价模型中,竞买人在制定出价策略时的一个重要的依据就是自己对拍卖标的的估价,该估价用来表示竞买人愿意为拍卖标的所支付的最高的价格。

       无论从理论的分析上,还是在实际的关键词广告营销实践中,都需要我们对关键词广告的成本、利润、收益等方面进行研究,找出影响关键词广告成本以及利润的决定因素,从而为企业更好地利用关键词广告推广产品做出理论指导。本章将从企业的角度,用微观经济学的相关理论来研究企业关键词广告营销的成本、利润以及其他因素之间的关系,并进而得到企业对关键词广告估价的确切表达式,为企业下一步制定最优的出价策略打下基础。

       企业实际为每次点击支付的费用通常会略微低于企业选择的出价。原因是Google AdWords为企业的每次实际点击费用设置了一个折扣系统,称为折扣器。AdWords 折扣器用于监控企业的关键词广告面临的竞争情况,自动降低各企业实际为每次点击所付的费用,帮助企业进一步节省广告成本,将企业的实际每次点击费用 (CPC) 减少到保持企业的广告排名所需支付的最低费用。

       一般来说,一些价格较高的机械工业产品的“售价﹣生产成本”项比较大,即产品的利润空间较高,该类企业往往会愿意通过关键词广告销售其产品。所以与该类产品相关的关键词广告的竞争就比较激烈:关键词的广告数量较多,热门的关键词通常会有十几家企业参与竞价,企业为关键词广告的出价也达到了几十元。

       生产机械工业等利润空间较高产品的企业会更愿意选择关键词广告来推广其产品,所以此类关键词广告的数量也比较多;小商品等利润空间较低产品关键词广告的数量较少。影响关键词广告数量的因素还有很多,如产品是否适合进行网上推广、用户的购买习惯、产品的运费等均会对企业是否选择通过关键词广告推广产品的决策造成影响,但由于工业产品与小商品之间的利润空间的差距较大,使得其他因素对广告数量的影响没有利润空间的影响显著,因此工业产品对应的关键词广告数量与小商品的广告数量之间的差距应该比较明显。


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